从钻石,到红蓝宝石,到祖母绿,到你能想得起名字的任何名贵宝石或者非名贵宝石,以还在高速增长的中国珠宝市场的体量,中国早就应该是买方市场了,然而却还是一个卖方市场。从电视上耳熟能详的连锁品牌,到新进崛起的电商微商,似乎一直都在渠道扁平化,带给珠宝爱好者诸多好处,但实际上,中国庞大的购买力,到了上游,还是会被各个击破,没有人拿到好价格。
几乎没有有国际影响力的独立设计师品牌。陈世英算一个吧,Cindy Chao也算上吧,但是还是太少了。
闪亮亮的珠宝们,其实大都是些文化水平很低的人做出来的,非常类似于房屋装修。从大品牌,到小微商,没有人不为加工的品质犯愁,只要质控和沟通差一点儿,做出来的东西就差好多。
神奇的鉴定机构。GRS是在彩色宝石鉴定这一块商业化做得最好的,国内目前占有率最大的鉴定机构,但是远在香港就不说了,也不提同样是GRS鸽血红证书的石头们色调差异大了,它已经被客户们纵容得不得了了,香港展期间国内珠宝商纷纷借机大量送检,人家居然傲娇地涨价!
国检就不说了,顶着国家的牌子,很多品类因为历史积淀和研究水平暂时受限不能领先也就罢了,送检居然没有一个统一的价格体系,必须把石头送了去,现场看了才能告诉你大约的检测费用,这都什么年代了!
人人都能做珠宝。自打微博微信兴起,成为新的客户获取,维护和销售服务渠道之后,各行各业的微商就如鱼得水,珠宝行业也未能幸免。门槛低呀,不管懂不懂珠宝,也不管有没有实力,更不管对客户要不要负责任,有部手机就好呀,打招呼也罢不打招呼也罢,天天转发别人的照片视频就好,自称珠宝商。香港拍卖个大粉钻,转得最多的就是这帮微商,兴奋得好像是他自己卖的似的,其实他什么也不懂,不然不会天天在朋友圈喊说他卖的首饰配石都是南非钻。
珠宝展沦为菜市场。从几年前开始,国内珠宝展就泛滥成灾了,从北上广深先是深入到广大二三线城市,从一年一度到一周数场,从老牌展馆到小破场地,策展机构一家家轮番上。几年下来,我看已经难以持续了,除了主办方旱涝保收外,参展商和逛展的客户全都是失望。参展商交了钱,辛苦几天,来的不是同行就是来拍照的微商,中间还夹杂着几个小偷,都谈不上不挣钱,能开张的就是运气好的了。
珠宝城门可罗雀。别的地方的珠宝城我都没心思逛了,就北京的这些珠宝城,种种原因总得去,要我说,没有一家生意好的,一样都生意惨淡,无非程度差异而已。甭管老牌珠宝城,还是新开的珠宝城,什么时候去都看不见几个客人,只有店员在那里苦熬,想着生意怎么一天不如一天。
买来容易卖掉难。客户们买珠宝的时候,都会被告诉珠宝会保值增值,不用担心贬值,你别说,至少在中高端品类,这话是真的,因为的确一直在涨价。但是,涨价归涨价,等你遇事儿着急变现,或者仅仅是喜新厌旧了想把自己手头的卖掉一些,你会发现没有一个好渠道。
创业都爱蹭风口。珠宝行业还是个未被移动互联网改造太多的行业,换句话说就存在着大量改造和破局的机会。同时,珠宝行业还存在着上述这些怪现象(碍于见识,一定不全面也不一定准确),自然存在着产业升级的机会。行业里也有很多有识之士,都从各自的角度和经验,以及拥有的资源出发,想各自做些事情。
未来5年中国珠宝首饰行业规模预测与分析,影响因素分析:
【有利因素】
(一)个性化的消费需求催生新的文化消费态势
投资保值、婚庆刚需、配饰美化,珠宝新文化逐渐兴起,“千禧一代”渐成生产与消费的主力。新一代消费群体不同类型的多元化、个性化消费需求不断催生出不同的产品、服务和消费趋势;而同一类型的需求也会因地域、年龄、身份、场合的不同而再次细分。随着80、90、00后等一代新消费群体的加入,在个性化消费浪潮的推动下,体验营销、定制珠宝首饰成为一种时尚的选择,消费者的喜爱也更多地从传统的足金转变为设计更加精巧的18K金或镶钻K金类产品,非奢类、多用途、DIY、时装类首饰,非素金类产品消费的比例也将呈快速上升趋势。
(二)行业集中度逐渐提高
目前的珠宝市场主要由国际知名品牌、港资品牌、国内知名品牌以及众多新兴资本和各种中小电商、微商、个体从业者组成。由于普通的消费者对珠宝首饰的质量和价值难以鉴别,大多数消费者在购买珠宝首饰时,过多依靠对珠宝首饰品牌的知名度、美誉度和信任度来判断。因此,对于珠宝首饰企业来说,其资金实力越强、品牌的美誉度和忠诚度越高,就越能直接带动渠道的建设和产品销量的增加。可以预见,珠宝产业未来的发展模式必将会由数量型增长转向质量效益型增长,行业集中度也将会日益提高。
(三)“工匠精神”成为珠宝首饰行业大力倡导的精神特质
2016年政府工作报告首次提出“工匠精神”,珠宝首饰行业最能体现“精益求精、注重细节、追求完美和细节”的工匠精神。
珠宝行业需要大力倡导和发扬“工匠精神”:只有态度转变,把“将就”变“讲究”;技术转变,把“制造”变“智造”;产品转变,把“产品”变“精品”,才能实现“工匠精神”的回归,也才能迎来行业的健康、持续的良性发展。
(四)女性消费市场潜力巨大
根据国家统计局统计数据测算,我国25-45岁时尚女性人口已近3亿,随着女性在经济收入和社会、家庭地位的提升,女性已经成为新时代消费的主导性力量,庞大的消费基数+经济独立与自主+女性消费特点(追求美、感性消费、享受购物过程、个性化)成就了“她经济”时代的旺盛消费需求与经济新增长点的形成。“她经济”为相关产业带来了巨大的商机,诸如珠宝、皮具、化妆品、美容保健之类能为女性带来美丽和提升品位的时尚消费品类将长期受到女性消费者的青睐,未来市场消费潜力巨大。
【不利因素】
(一)产品同质化、低层次价格战
珠宝首饰是一个强调工艺文化内涵的产业,是一个发现美、创造美、传播美的行业,是一个理应包含设计、工艺、文化、体验等高附加值的行业。但从目前整个行业来看,依然较多地存在产品同质化与大打价格战的现象。珠宝市场的产品同质化与低价恶性竞争,是一个不断被提及却又不断被忽视的问题,一年又一年的重复着。这种现象,不利于整个行业健康、理性地朝提升品牌、工艺、文化、创意和产品附加值的方向发展。
(二)品牌维权打假、净化市场的任务繁重
珠宝首饰行业仿冒知名品牌、商标侵权等现象较为严重,随着品牌意识和权利意识的觉醒,一些珠宝品牌纷纷拿起行政、法律和舆论武器,对品牌侵权行为说不。目前,中国黄金珠宝首饰行业正从品类市场向品牌市场转变,品牌保护已成为每个企业特别是知名品牌的重要工作。但品牌维权的“长期性和艰巨性”不可低估。
(三)市场竞争日趋激烈