寻
找亮点
对颜色的喜好带有主观性，不同的人有不同的偏好，虽然目前“鸽血红”、“皇家蓝”、“矢车菊”这些颜色价格高，在人们心目中属于高品质的颜色，只能说是有人们普遍喜爱的原因，也有权威人士引导、高消费人群追逐的因素，甚至有行家炒作的成分。相对于这些，而没那么浓郁的粉红色、淡蓝色就不受人们喜爱吗？不是的！像美国和日本就流行粉红色。粉红色的花如樱花、梅花、荷花就大受人们的喜爱。粉红色的服装和饰物在日本、中国、美国就非常流行。就拿钻石来说吧，粉红色的钻石拍卖价常常比红色的还高，有时蓝钻的价格比红色、粉红色的高。钻石、饰物、服装如此，红蓝宝怎么就例外呢。关键是看你的营销推广。像橙粉色的帕帕拉恰蓝宝石，由于成功的营销，赋予文化的蕴意，成为蓝宝石之王，其价格比鸽血红红宝石、皇家蓝、矢车菊蓝宝石价格还高！粉红色及浅蓝色的刚玉，因其颜色较淡，透明度较高，火彩通常较好，宝石较明亮，这是这类宝石优于浓郁颜色宝石的亮点。
粉色蓝宝石
黄色、金黄色则如黄金般璀璨。黄色是高贵的颜色，这种颜色的蓝宝石品种较蓝色及红色系列的
刚玉要稀少。同时，黄色的蓝宝石折反射光强，亮度高、火彩好，也正是这些特点，这些宝石常
被收藏家、行家所收藏。这一品种的亮点是“稀少”“高贵之金黄色”“火彩好”“行家之藏品”。
紫色及带紫色调粉红色的蓝宝石。紫色本身是高贵的颜色。在古代，各种服装、建筑、生活中用品、装饰物通过提取天然的颜色颜料进行染色，因天然紫色颜料非常罕见，所以紫色的各种装饰、饰品、物品就特别名贵，只有皇家贵族、高官、巨富这些上流人士才享用得起。我国有“脱下青衣换紫袍”的说法。“青衣”代表贫寒人士，“紫袍”是官宦的服色，代表富贵。贫寒的士子经十年寒窗的奋斗，科举登第，就是踏进了仕宦的门槛，摆脱了贫穷的低层生活，就是“脱下青衣换紫袍”。京剧就是用“青衣”代表贫苦的角色，“紫袍”代表富贵的角色。“衣紫腰金”“纡朱曳紫”“紫气东来”等都说明紫是高贵之色。紫色甚至被限定为皇家的专用色，在日本，紫色就是天皇的专用色。在我国，像皇家的紫禁城，道教的最高宫殿“紫徽宫”，最高的神为“紫微大帝”等等。这些无不彰显着紫色的高贵地位。紫色及带紫色调的蓝宝石，品种稀少罕见是其亮点。实际上，目前最受追捧的“皇家蓝”“矢车菊”蓝宝石，都是带紫色调的。
绿色的蓝宝石，若绿色纯净，也非常艳丽而且罕见。
有人只爱“鸽血红”“矢车菊”“皇家蓝”，对其他颜色弃之如敝屣，有人却视之为珍贵。不受人所瞩目，名气不响的其他颜色品种，因不受人所待见，我们才有机会，才有从低价格的品种中挖掘金矿。
宝石的火彩是珠宝最靓丽的特性之一，有了火彩，宝石才有灵气，被称为“宝气”“宝石光”“宝光”。钻石因其火彩才“惹火”，受万千人所瞩目，是吸引人的磁力线。高折射率的红蓝宝石也是如此，火彩如此灵动，宛如巍巍大山中住着一位灵仙，焕发出无穷的魅力。火彩是宝石的又一个亮点。
宝石颜色美 、火彩好、净度高、切工靓......等等各种宝石特性都完美，个头又大的宝石毕竟少之又少，即便有，可能你得在佳士得、苏富比、翰海、保利等高档拍卖场花几百万、几千万的巨款才能囊入怀中，或者到博物馆、私人藏家的藏室里才能一睹芳容。即便如此，这些精品也未必样样都优秀达到“全美”。日本俗语说：“天工求均衡，万事难两全”。中国有句古话说：“鱼与熊掌不可兼得”。当红蓝宝石的其他特性不突出而火彩很卓越时，火彩就是向客人推介的重点。例如粉红、淡蓝、淡橙色蓝宝，颜色不够浓郁，但因其透明度高，且通常这类品种较干净，内含物少，火彩通常较好。更是因为这类宝石原料价格相对便宜，商家在加工时不那么惜材，可以尽量切割得完美一些，比例更理想。相反，鸽血红、皇家蓝等名贵的宝石，原材料矜贵，商家采用的是省材就料的切工方式，不舍得浪费那么一丁点的材料，以求宝石的重量最大化，这被行家称为“保重工艺”。相对的，淡颜色的材料不那么矜贵就可追求完美切工。切工完美透明度高，净度好的宝石，火彩非常优秀（Excellent）。宝石的火彩这种特性受到人们广泛的推崇，有些人甚至较之颜色，更追求火彩的灵动闪烁。颜色艳丽的素面宝石，价格往往低于火彩优秀、完美切工的淡颜色的刻面宝石，尽管颜色不及素面宝石浓郁。这就是人们看重火彩的最好例证。
上世纪九十年代，当时还没有“皇家蓝”品牌的时侯，市场最畅销的是斯里兰卡的蓝宝石，这种蓝宝石就是颜色较淡而火彩突出的蓝宝石。相对比当时中国山东蓝宝石，前者好比是蓝色的荧光灯，而后者如同涂上蓝色颜料的蓝色砖头！斯里兰卡蓝宝石蓝色的灵光犹如一个有气质、水灵的少女在向你招手，在向你倾诉！可见当人们尚未营销“皇家蓝”时，人们多么崇尚火彩。实际上，广东市场上火彩好、颜色清淡高雅的红蓝宝石很畅销。火彩作为宝石的特性之一，有待人们更好地营销。
星光红蓝宝石使人们感叹大自然的神奇和深奥，以其瑰异、稀罕使人们为之痴迷。星光浮现如同跨越亿万光年的时空一般，仙人从上天降临带着舞动的光芒，这一舞动的光芒和浪漫的色彩倾倒了无数的追逐者。但是，如同上述所说，凡事难以十全十美，实际上基本见不到颜色又艳丽、星光效应又清晰完美的宝石，当只能突出星光时，星光效应就是主要的亮点。星光效应的三条星线代表“信赖、希望、命运”。人们佩带星光红蓝宝石，寄希望能以此沟通神明与凡人。这是因为，具有神奇的特征，人们认为必有神秘的力量。欧洲人信奉星光宝石为幸运降临的宝石，蓝色代表天空，是天堂所在，星线则是闪烁着的星辰，是黑夜中天空最闪耀的地方。作为红蓝宝石的著名出产地之一的斯里兰卡，将星光红蓝宝石视为能除魔的力量之石。
星光效应是由内含三组交角60。的金红石包体，加工成弧面形宝石后，由于光线的折反射而显示六射星线。因此，红蓝宝石内部含有金红石包体是形成星光的前提。并不是所有矿区都含有金红石包体，像克什来尔，泰国尖竹汶就未见星光效应的红蓝宝石（除黑色蓝宝外）（尖竹汶的黑色蓝宝见有星光效应）。另外，在品种方面，除了红色、褐红色、蓝色、紫色、黑色品种外，其余粉红色、黄色、橙色是没有星光效应的，这也为星光效应增添一层神秘的面纱。
天空中的星星是永恒的天体，犹如太阳、月亮一样，是人们崇拜的天体，所以代表国家形象的国旗多有星星的形象，如美国星条旗、澳大利亚国旗中就有星星图案。如星星光芒的星光红蓝宝石以其“自然的神秘”“奇迹的偶遇”“独特的神奇与美丽”“非凡的光芒”使其充满神奇的魅力。大颗粒优质的星光红蓝宝石稀少。优质的星光红蓝宝石是收藏家酷爱的宝物。
变色是指在不同光源照射下，呈现不同的颜色。极少蓝宝石具有变色效应，它们在日光下呈蓝色、灰蓝色，在白炽灯下呈暗红色、褐红色。变色蓝宝石以其神奇与稀少为猎奇者所嗜好。推销变色效应着重在于“罕见”“神奇”“收藏家之选”。
透明度反映出宝石的明亮程度，实际上也是宝石非常重要的特性，但往往被忽视，反而在玉石中人们非常重视。例如，翡翠的种好表现在透明度高，价值也高。最突出的是无色的玻璃种，在2005~2013年这几年期间，玻璃种价格涨了几十倍，一个纯净的玻璃种手镯批发价可以高达80~100万！一件观音可达50~80万！如此高价的价格来源，其实就是透明度。翡翠越透亮，透明度就越高，价值越大。这种价值被人们充分挖掘了出来，在工艺款式中体现。价值高反映在市场上价格高。即便是绿色、紫罗兰色、墨翠等，也是由透明度的高低决定其价格的高低。人们在售货时，把透明度高，玉件边缘起晕光称之为起莹，甚至俗称为“荧光棒”，以此形容玉器的高亮度，犹如发光体一般。
红蓝宝石的透明度与宝石的净度有关，也与颜色的浓淡有关，材质越干净清澈，颜色越浅则透明度越高，宝石越晶亮。人们形容清澈干净的红蓝宝石为“玻璃体”，宛如玻璃般晶莹明亮。一些山东蓝宝石用平板状加工款式，有些红宝石用长条柱状的款式，光照下如烧红的炭棒般，就是为了增加透明度，突出蓝色或红色。如何利用宝石的切割工艺以提高宝石的透明度，增大光亮就是宝石切磨师朝思暮想的事。他们挖空心思设计琢型以增大透明度。透明度的增强也有助于突出宝石的颜色。这对于颜色艳丽、折射率低、色散值低的宝石尤其如此，祖母绿就是典型的例子。祖母绿的琢型设计就是为了提高宝石的光亮度，突出艳丽的绿色。
对于一些宝石可能其他方面未必很突出，但如果透明度高，宝石明亮，这就是该宝石的亮点。上述玻璃种翡翠就是如此。粉红蓝宝、粉紫蓝宝、橙色蓝宝、帕帕拉恰蓝宝、金黄色蓝宝，他们有高的光亮度也是人们喜欢的原因之一。透明度犹如海湖河水，越是清澈明亮，越受人们所亲近。
红蓝宝中，椭圆型的琢型最耗料，也最常见，最经典。因为椭圆型的宝石琢型最能突显有色宝石的颜色，因而有色宝石通常被设计为该琢型，而且该琢型易于设计各种首饰款式，易于与其他宝石、钻石搭配。因为形状线条比例较固定，在首饰加工厂中，以椭圆型作首饰镶口的宝石款式最为普遍，通常椭圆型的宝石在首饰厂有充足的首饰款式可供选择镶嵌。椭圆琢型被称为常见琢型，或正常琢型。除些之外，称为异型，异于椭圆的琢型。因圆型的宝石有钻石，其首饰的款式很多，有色宝石可借鉴钻石的款式。除此圆型外，其余各种形状的镶嵌首饰款式通常不多见。异型的宝石作镶嵌首饰时，有赖于设计师的设计水平。异型的宝石可为首饰设计师发挥创作的空间，可设计别出心裁独特的珠宝首饰。
每颗异型宝石犹如一个独特的生命体，有着鲜明的个性，可为设计师设计出特有的首饰。异型宝石适合于追求个性的宝石爱好者，最适合于定制珠宝。像心型、长条状、三角型、星状形、花形等还可以设计成有一定文化蕴意的款式。
在拍卖会上，往往配对的红蓝宝石能够卖高价。配对指颜色、透明度、净度、火彩、琢型相协调，宝石可配成一对耳环，一条几粒的项链、吊坠、链牌、戒指、耳环的套装等。能配对的大粒优质红蓝宝石是收藏家们追逐的目标。这说明配对的宝石可遇不可求，有升值的潜力。
收藏家是精明的宝石投资人，他们有着丰富的买卖经验，既然他们钟情于配对的红蓝宝石，说明配对宝石有其独特的价值。稀少性、独特性、购买不易就是其卖点，也是价值所在。寻找心仪的宝石需要时间和金钱的成本，高的售价也自在情理之中。难怪拍卖行多搜罗配对的宝石，以求拍得好价钱。
“大颗粒”在红宝石、蓝宝石中各自的内涵不同，不同矿区的概念也不同。大颗粒反映着稀少程度以及宝石的美丽性。大颗粒的宝石能够切割得更完美，完美的切工以及饰品越大、图像越大，各种颜色、光线的表现越显著，自然美丽性就越高。例如一个8*10mm的宝石比4*6mm的宝石更加显著，也就更加美丽。所以宝石越大，单价越高，大颗粒越难得的品种，每增大克拉数，每克拉单价的台阶越高。例如，1克拉优质的红宝石，每克拉单价为15000元，2克拉规格的同品种红宝石，单价为每克拉30000元。1克拉规格的蓝宝石每克拉为4000元，2克拉规格同品质的，每克拉为6000元。
红宝石由于自然形成的原因，大颗粒的稀少，高品质的更是罕见，颗粒越大，其克拉单价的增加幅度远比蓝宝石大。5~10克拉的蓝宝石单价提升幅度不大，而红宝石在此规格范围单价则成直线上升。缅甸抹谷的红宝石，3ct以上已经是罕见的珍宝，泰国、莫桑比克则5ct以上较稀少。蓝宝石通常要10克拉以上才显得珍稀。
宝石的大小重量是宝石价格的主要决定因素，优质的宝石更加明显。但是对于普通的宝石，例如颜色、净度差的红蓝宝石，如果仅仅是大颗粒的，也要利用“大个”的稀少性作为其特殊卖点进行营销。稀少程度就是价值。有时可利用对比方法加以推销。例如一粒10克拉颜色较浅的蓝宝石，与一粒2克拉颜色艳丽的蓝宝石同价，前者显著大于后者，比后者更稀少，更罕见，毕竟2克拉优质的蓝宝石随处可见。对于这两者，不同的消费者有不同的选择，只要找到有此需求的消费者，销售也就成功了。
宝石的大小重量最主要的是关乎稀少性，稀少就是其主要的亮点卖点。
优化处理、产地等也影响着红蓝石价格。无烧、著名的产地如缅甸、克什米尔等产地都是红蓝宝石的亮点，极大地影响着宝石的价格，这在其他文章中已有论述。
消费者购买宝石既受“亮点”所吸引，也会对宝石的某些性质不满意，因而产生疑虑，常常由此而取消购买的念头。如何消除消费者的疑虑是营销人员要下功夫的地方。
